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Instagram per SPA: Marketing Emozionale e Video che Vendono Relax
Ecommerce e MarketingMarketing per Centri Benessere

Instagram per SPA: Marketing Emozionale e Video che Vendono Relax

di Simone D'Eri

Instagram per SPA: Marketing Emozionale e Video che Vendono Relax

Il benessere non si vende con la logica, si vende con l’emozione. Quando una persona decide di prenotare un percorso in SPA, sta comprando una via di fuga dallo stress, una coccola, un momento di pace.

Nessun canale di marketing per il benessere è più potente di Instagram (e TikTok) per trasmettere queste sensazioni prima ancora che il cliente varchi la porta della tua struttura. Se stai usando la tua pagina Instagram aziendale solo per postare grafiche scontate in stile “Mese di Maggio: -20% sui Massaggi”, stai distruggendo il valore del tuo brand.

Ecco le strategie pratiche per dominare i social media e riempire le cabine.

Stop alle Grafiche: Usa i Video (Reels e TikTok)

L’algoritmo attuale premia esclusivamente i video verticali (Reels). Una foto statica di un lettino da massaggio è noiosa. Un video di 15 secondi che mostra il dettaglio dell’olio caldo che scivola sulla schiena, abbinato a una musica rilassante e al rumore dell’acqua in sottofondo, è ipnotico.

Questo genere di contenuti rientra nella categoria dell’ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response): stimolano visivamente e uditivamente il rilassamento. Mostra i dettagli: il vapore dell’hammam, l’accensione delle candele, la preparazione della tisana nell’area relax. Devi far percepire l’atmosfera.

Lo Storytelling del “Dietro le Quinte”

I clienti amano sapere chi si prenderà cura di loro. Mostra il tuo staff (se acconsente) mentre prepara le cabine. Mostra la pulizia maniacale degli ambienti. Racconta la storia degli oli essenziali che utilizzate e perché li avete scelti.
Usa le Instagram Stories per creare questo rapporto quotidiano di fiducia e per avvisare di eventuali “Last Minute” o slot liberi in giornata (le stories hanno un altissimo tasso di conversione per le prenotazioni impulsive).

Influencer Marketing Locale (Micro-Influencer)

Non hai bisogno della Ferragni per riempire la tua SPA. La vera strategia è il Micro-Influencer Marketing geo-localizzato.

Invita gratuitamente 3 o 4 micro-influencer della tua provincia (profili tra 5.000 e 20.000 follower, con un pubblico molto attivo sul territorio) a provare un percorso. Chiedi in cambio una serie di Stories autentiche e un Reel condiviso (Collaborazione).
Le persone si fidano ciecamente delle recensioni visive dei content creator che seguono. Se poi abbinerai questi video a forti pubblicità per SPA e centri massaggi, avrai una combo micidiale.

Cura il Profilo come un Biglietto da Visita

Quando un utente scopre un tuo Reel virale, cliccherà sul tuo profilo. Quello che trova deve essere perfetto:
– Bio chiara: Città, Link diretto al sito web per prenotare.
– Storie in Evidenza (Highlights): “Menu Trattamenti”, “Tour Struttura”, “Recensioni”, “Come Arrivare”. Queste fungono da FAQ e riducono l’attrito prima della prenotazione.

Vendere esperienze su Instagram significa creare un desiderio irrefrenabile. Smetti di vendere “sconti” e inizia a vendere “sensazioni”.

Vuoi scoprire come creare Reels ipnotici per la tua SPA?
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Ecommerce e Marketing

Google Ads vs LinkedIn per Avvocati: Dove Investire per lo Studio Legale?

di Simone D'Eri

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Google Ads vs LinkedIn per Avvocati: Dove Investire per lo Studio Legale?

Quando uno studio legale decide di investire nel marketing, si pone sempre la stessa domanda: Meglio Facebook, Google o LinkedIn?
Nella nostra guida generale al marketing legale, abbiamo esplorato i vari canali, ma qui vogliamo analizzare il confronto definitivo per il B2B e il B2C di alto livello: Google Ads vs LinkedIn Ads.

Google Ads: Intercettare l’Urgenza

Google Ads si basa sulla Search Intent (L’Intento di Ricerca).
Quando una persona digita “avvocato divorzista milano” o “avvocato penale urgente”, ha un problema imminente e sta cercando attivamente la soluzione.
– Pro: Altissimo tasso di conversione. Chi cerca è già pronto ad alzare il telefono.
– Contro: Il Costo per Clic (CPC) nel settore legale è uno dei più alti in assoluto. Spesso supera i 5-10€ a clic.

Se sei un avvocato civilista, penalista o familiarista, Google Ads affiancato alla Local SEO è il tuo motore principale.

LinkedIn Ads: Costruire Relazioni B2B

LinkedIn non lavora sull’urgenza, ma sul Targeting Demografico e Professionale.
Se sei un avvocato societario, tributarista o esperto di diritto del lavoro lato azienda, il tuo cliente ideale non cerca su Google in preda al panico. È l’amministratore delegato o il direttore HR.
– Pro: Puoi mostrare le tue inserzioni (o i tuoi contenuti gratuiti) solo a CEO di aziende manifatturiere sopra i 50 dipendenti in Lombardia. Una precisione chirurgica.
– Contro: Costi di ingresso alti (minimo 10€/giorno per campagna) e ciclo di vendita più lungo.

Il Verdetto

Se il tuo studio si rivolge a privati (B2C) per questioni immediate, investi in Google Ads.
Se il tuo studio offre consulenza ad aziende (B2B), LinkedIn è il tuo territorio di caccia.


Stai buttando budget in campagne pubblicitarie senza risultati?
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Ecommerce e MarketingMarketing per Psicologi

LinkedIn per Psicologi: Costruire Rete e Trovare Pazienti Corporate

di Simone D'Eri

LinkedIn per Psicologi: Costruire Rete e Trovare Pazienti Corporate

Molti psicologi si affannano su Instagram o Facebook cercando di attirare singoli pazienti. Sebbene i social B2C siano utili (come abbiamo visto nella nostra guida ai social per psicologi), c’è un oceano blu inesplorato: LinkedIn e il benessere aziendale (Corporate Wellness).

Perché LinkedIn?

Le aziende stanno prestando sempre più attenzione alla salute mentale dei propri dipendenti. L’aumento del burnout e dello stress lavoro-correlato spinge i direttori HR (Risorse Umane) a cercare consulenti psicologici per convenzioni aziendali o percorsi di supporto.

Posizionarti su LinkedIn significa parlare direttamente a chi gestisce i budget welfare.

Come Ottimizzare il Profilo

  • La Headline: Non scrivere solo “Psicologo Clinico”. Scrivi “Psicologo Clinico | Supporto al Benessere Organizzativo e Gestione dello Stress per Manager e Team”.
  • I Contenuti: Pubblica articoli o post brevi sull’impatto del benessere psicologico sulla produttività, sulla gestione del burnout e sulla leadership empatica.
  • Networking Attivo: Chiedi il collegamento a HR Manager, CEO e Direttori Generali delle aziende del tuo territorio.

Convenzioni Aziendali: Il Vero High-Ticket

Avere una convenzione con un’azienda con 50 dipendenti garantisce un flusso costante di pazienti senza dover spendere in pubblicità. Un’azienda può pagarti un retainer mensile per offrire “sportelli d’ascolto” ai propri dipendenti.

Se hai dubbi legali, assicurati di aver letto la nostra guida su Articolo 40 e Deontologia.

Vuoi iniziare a sfruttare LinkedIn per il tuo studio?
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Instagram per Fotografi: Costruire un Feed Magnetico e Attrarre Clienti
Ecommerce e MarketingMarketing per Fotografi

Instagram per Fotografi: Costruire un Feed Magnetico e Attrarre Clienti

di Simone D'Eri

Instagram per Fotografi: Costruire un Feed Magnetico e Attrarre Clienti

Apri l’app di Instagram e cerca il profilo di un tuo concorrente. Probabilmente vedrai questo scenario: una griglia perfettamente alternata di scatti in orizzontale incorniciati da spessi bordi bianchi, didascalie composte solo da hashtag (spesso in inglese come #weddinginspiration o #portraitmood) e una media di 30 “mi piace” per post, quasi tutti provenienti da altri fotografi.

Questa è la fotografia esatta di un profilo Instagram che non porta un solo euro in cassa.

Il più grande errore nel marketing per fotografi è confondere Instagram con un portfolio. Instagram è un social network: l’algoritmo non premia la perfezione estetica statica, premia la ritenzione dell’attenzione e la connessione emotiva. Se vuoi usare Instagram per generare clienti veri, devi smettere di fare il curatore d’arte e iniziare a fare il comunicatore.

Smettila di Parlare ai Fotografi e Parla ai Tuoi Clienti

Se scrivi “Scattata con Sony A7IV e 85mm f/1.4 a 1/200s”, a chi ti stai rivolgendo? Agli sposi che cercano un fotografo per il loro matrimonio? A un’azienda che deve scattare il proprio lookbook? Assolutamente no. Stai parlando ad altri fotografi. E i fotografi non comprano i tuoi servizi.

Il Cambio di Paradigma nel Copywriting (Le Didascalie)

La foto deve catturare l’attenzione, ma è la didascalia (la caption) che crea la relazione. Sfrutta il testo per fare storytelling:
– Racconta il problema che il soggetto aveva prima dello scatto (es. “La sposa era terrorizzata dalla pioggia…”).
– Spiega come hai risolto la situazione (“Abbiamo sfruttato la luce dei portici per scatti intimi e teatrali”).
– Concludi sempre con una Call to Action (CTA) chiara (“Stai organizzando il tuo matrimonio nel 2027? Clicca il link in bio per verificare le nostre date disponibili”).

I 3 Formati Decisivi per un Fotografo su Instagram

La griglia (il Feed) è la tua vetrina, ma la crescita e la fiducia si costruiscono altrove.

1. I Reels (Il Motore di Crescita)

I Reels sono l’unico strumento organico per farti scoprire da persone che non ti seguono (potenziali clienti locali). L’algoritmo spinge i contenuti video a un pubblico nuovo.
* Cosa pubblicare: Non fare slideshow noiosi di foto statiche. Mostra il Dietro le Quinte (Backstage). Attacca il telefono a un treppiede mentre scatti o mentre dirigi le pose dei soggetti. La gente ama vedere come lavori e il contrasto tra “il set reale” e “il risultato finale” (trend Before/After). Un video dinamico del tuo flusso di lavoro ti rende umano, autorevole e incredibilmente affascinante.

2. Le Storie (Il Costruttore di Fiducia)

Le Stories durano 24 ore e servono a parlare con la tua community. È qui che devi letteralmente “metterci la faccia”.
I clienti (specialmente spose e ritratti privati) sono intimoriti dall’idea di farsi fotografare. Se nei mesi precedenti hanno visto il tuo volto sorridente nelle Storie, ascoltato il tuo tono di voce mentre spieghi come consegni gli album o come prepari l’attrezzatura prima di un evento, quando arriveranno in studio (o in call per il preventivo) avranno la sensazione di conoscerti già. La fiducia fa crollare le obiezioni sul prezzo.

3. Le Storie in Evidenza (I Tuoi Archivi di Vendita)

Le “Highlights” sotto la tua biografia sono fondamentali. Non chiamarle “Random” o “Travel”. Usale per rispondere alle domande frequenti dei clienti e strutturarle come mini-siti di vendita:
– Portfolio (i tuoi scatti migliori)
– Backstage (tu all’opera)
– Prodotti/Album (mostra la qualità tattile delle stampe, fai video mentre sfogli le pagine fine-art)
– Recensioni/Testimonianze (screenshot di messaggi WhatsApp di clienti entusiasti)
– Info & Prezzi (il tuo processo di prenotazione)

Bio e Funnel: Dal Cuoricino alla Richiesta di Preventivo

Avere visualizzazioni è inutile se gli utenti non sanno come contattarti in modo professionale. Trasforma l’attenzione in contatti qualificati ottimizzando la tua biografia (Bio):

  1. La Specializzazione e la Posizione: Sii chiaro. “Fotografo di Matrimoni Emozionali | 📍 Roma e Toscana”. L’indicazione geografica è vitale per intercettare il giusto target (allineandosi con la tua Local SEO).
  2. Il Valore Unico (USP): “Catturo l’eleganza spontanea del vostro giorno più importante.”
  3. Link in Bio Strategico: Non mettere semplicemente tuosito.it. Usa una piattaforma come Linktree o crea una pagina dedicata sul tuo sito (es. tuosito.it/ig) con link chiari:
    • Guarda il Portfolio Completo
    • Richiedi la Brochure Prezzi 2027
    • Prenota una Call Conoscitiva

Il Networking B2B tramite Instagram

Instagram è uno strumento formidabile per creare partnership commerciali. Se sei un matrimonialista, interagisci costantemente con le storie delle location più esclusive della tua zona, dei floral designer e dei Wedding Planner.

Quando pubblichi la foto di un allestimento, tagga sempre i fornitori. Loro ricondivideranno le tue foto professionali nelle proprie storie (dandoti credibilità) e inizieranno a raccomandarti caldamente ai loro clienti in cerca di un fotografo, creando una rete di passaparola altospendente e disintermediata dai freddi portali web.

Pubblichi foto meravigliose ma il tuo profilo Instagram non ti porta un singolo preventivo?
Lascia la tua email qui sotto: ti aiuteremo a trasformare la tua griglia fotografica in un imbuto di vendita (funnel) per attrarre e convertire clienti in target con il tuo stile.

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Instagram per Pizzerie: Strategie di Food Marketing che Fanno Venire Fame
Ecommerce e MarketingMarketing per pizzerie

Instagram per Pizzerie: Strategie di Food Marketing che Fanno Venire Fame

di Simone D'Eri

Instagram per Pizzerie: Strategie di Food Marketing che Fanno Venire Fame

Esiste un termine non ufficiale ma universalmente compreso che domina il mondo della comunicazione gastronomica digitale: “Food Porn”.

La pizza ne è l’incontrastata regina globale. Su Instagram e TikTok, i video di cornicioni alveolati che scrocchiano sotto il taglio della rotella, fili di mozzarella fusa che si allungano all’infinito e cascate di burrata cremosa generano centinaia di milioni di visualizzazioni ogni giorno.

Il cibo, prima di finire nello stomaco, deve sedurre gli occhi.

Eppure, basta scorrere i profili social della maggior parte delle pizzerie di quartiere per assistere a un disastro strategico: grafiche preconfezionate con gli auguri di Pasqua, foto sgranate del menu cartaceo, scatti bui di pizze su tavoli vuoti e didascalie inesistenti.

Usare Instagram e TikTok per la tua pizzeria non serve a collezionare “mi piace” da utenti che vivono dall’altra parte del mondo. Serve a far venire un irrefrenabile attacco di fame a chi si trova nel raggio di 10 chilometri dal tuo forno, spingendolo a prenotare un tavolo o a cliccare sul link del tuo menu digitale proprietario.

Cosa Pubblicare: I 4 Format di Contenuto Vincenti

Per trasformare il tuo profilo social in un magnete per clienti, devi smettere di fare l’elenco degli ingredienti e iniziare a fare Food Storytelling. Ecco i pilastri del piano editoriale perfetto per una pizzeria:

1. Il Dietro le Quinte: L’Artigianalità (30% dei contenuti)

Le persone amano vedere come nasce l’eccellenza. Mostrare il processo produttivo trasmette un senso di trasparenza, pulizia e maestria artigianale.
– Idee pratiche: Video time-lapse della stesura dell’impasto (lo “schiaffo” sul banco di marmo), il momento esatto dell’infornata con la fiammata del forno a legna in background, o il taglio degli ingredienti freschi al mattino.
– Il messaggio implicito: “Non siamo un fast food industriale. Dietro ogni pizza c’Sè lavoro, tecnica e passione.”

2. Il “Food Porn” Puro: L’Esplosione Sensoriale (40%)

È il contenuto progettato per far salivare l’utente. Deve stimolare i sensi attraverso lo schermo.
– Idee pratiche: Il primissimo piano (macro) della fetta che si solleva dal piatto mostrando l’elasticità della mozzarella; il taglio netto a favore di camera per far sentire l’audio ASMR della croccantezza; l’aggiunta finale del topping a freddo (es. colata di pesto di pistacchio o scaglie di tartufo).
– Formato ideale: Esclusivamente Reels su Instagram e video verticali su TikTok (15-30 secondi al massimo), montati a ritmo di musica di tendenza o lasciando l’audio originale ad alta definizione.

3. Lo Storytelling della Filiera e degli Ingredienti (15%)

Se i tuoi prezzi sono leggermente più alti della media (pizzeria gourmet), devi giustificarli raccontando la qualità estrema delle materie prime.
– Idee pratiche: Presenta i tuoi fornitori. Scatta una foto al barattolo di pomodoro San Marzano DOP, racconta perché usi solo farina macinata a pietra o spiega le 72 ore di lievitazione che rendono la tua pizza incredibilmente leggera e digeribile.

4. Il Lato Umano e la Riprova Sociale (15%)

Le persone si affezionano alle persone prima che ai marchi. Mostra il volto del pizzaiolo, i sorrisi dei camerieri in sala, l’energia del sabato sera. Inoltre, ripubblica sempre nelle tue Stories i contenuti creati spontaneamente dai clienti ai tavoli (User Generated Content – UGC), ringraziandoli pubblicamente.

Instagram vs TikTok: Come Muoversi

Non devi impazzire a creare contenuti diversi per ogni piattaforma. Sfrutta la strategia della duplicazione intelligente:

  • Instagram: Funziona come il tuo salotto di rappresentanza. Cura l’estetica generale della griglia (Feed), usa le Stories per l’interazione quotidiana (es. sondaggi: “Quale fuori menu vorreste assaggiare questo weekend: Zucca e Salsiccia o Mortadella e Pistacchio?”) e salva le informazioni chiave nelle Storie in Evidenza (Menu, Dove Siamo, Recensioni, Come Ordinare).
  • TikTok: È il megafono virale. L’algoritmo di TikTok è formidabile nel mostrare i contenuti a utenti geograficamente vicini anche se hai zero follower. Carica lo stesso identico Reel creato per Instagram: un singolo video virale su TikTok può portarti decine di nuovi clienti in sala da un giorno all’altro.

Ottimizzare il Profilo per la Conversione

Avere visualizzazioni non serve a nulla se l’utente non sa come comprare la tua pizza. Trasforma l’attenzione in incassi curando la tua biografia (Bio):

  1. Chiara Identità Locale: Scrivi subito la tua città e il quartiere. Esempio: “🍕 Pizzeria Napoletana Contemporanea | 📍 Milano, Quartiere Isola”.
  2. La Promessa: “Impasti ad alta idratazione e ingredienti DOP”.
  3. Call to Action (CTA) Chiara: “Ordina d’asporto a zero commissioni o prenota il tuo tavolo cliccando sul link qui sotto ⬇️”.
  4. Il Link in Bio: Inserisci un link diretto al tuo sito web con menu digitale proprietario, coordinandolo con le informazioni presenti sulla tua scheda Google Maps.

Gli Errori da Evitare Assolutamente

  • Comprare follower finti: Distrugge l’algoritmo (engagement rate a zero) e ti rende ridicolo agli occhi dei clienti veri.
  • Pubblicare foto scure o con filtri pesanti: Il cibo deve apparire naturale, fresco e dai colori brillanti. La luce naturale o una buona ring light da cucina fanno miracoli.
  • Essere incostanti: Sparire per tre settimane e poi pubblicare cinque foto in un giorno. I social premiano la costanza: bastano 3 Reels ben fatti a settimana per far crescere costantemente il tuo ecosistema di marketing.

Una presenza social magnetica, supportata da campagne di advertising mirate per spingere i contenuti migliori, riempirà la tua sala infrasettimanale e farà esplodere gli ordini nel weekend.

Pubblichi foto sui social ma il telefono della pizzeria non suona e i tavoli restano vuoti?
Lascia la tua email qui sotto: ti aiuteremo a strutturare una strategia di Food Marketing visivo su Instagram e TikTok per trasformare i visualizzazioni in scontrini battuti in cassa.

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LinkedIn per Architetti: Personal Branding e Clienti B2B
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LinkedIn per Architetti: Personal Branding e Clienti B2B

di Simone D'Eri

LinkedIn per Architetti: Personal Branding e Clienti B2B

Se Instagram è il portfolio visivo, LinkedIn è il tuo biglietto da visita per il mondo del business. È il luogo dove sviluppatori immobiliari, aziende che cercano un progettista per i nuovi uffici e studi di ingegneria che vogliono un partner affidabile vanno a verificare chi sei.

Il 70% dei professionisti che cercano un architetto per un progetto commerciale o corporate inizia la ricerca su LinkedIn. Se il tuo profilo è vuoto o aggiornato al 2019, quei committenti ad alto valore li stai regalando a qualcun altro.

Il Profilo LinkedIn dell’Architetto Che Converte

Headline (Titolo)

Non scrivere “Architetto presso Studio XYZ”. È invisibile. Scrivi:
“Architetto | Specializzato in Ristrutturazioni Commerciali e Retail Design | Milano”

La headline è la prima cosa che le persone leggono e l’unica parte del profilo che appare nei risultati di ricerca. Deve contenere la tua specializzazione e la tua città.

Sommario (About)

Non è un CV. È una lettera di presentazione al tuo prossimo committente. Strutturalo così:
1. Il problema che risolvi. “Le aziende che vogliono trasformare i propri spazi di lavoro in ambienti che attraggono talenti e migliorano la produttività hanno bisogno di un progettista che capisca le dinamiche aziendali.”
2. Come lo risolvi. “Negli ultimi 10 anni ho progettato oltre 30 uffici e spazi retail, integrando design, funzionalità e normativa.”
3. CTA. “Hai un progetto in mente? Scrivimi un messaggio o prenota una consulenza dal mio sito [link].”

Sezione Progetti

LinkedIn ha una sezione “Progetti” spesso trascurata. Usala per creare mini-case study: nome del progetto, descrizione, ruolo svolto, link al progetto sul tuo sito web.

Cosa Pubblicare su LinkedIn

1. Case Study dei Progetti (40%)

Racconta il progetto dall’angolazione del committente: qual era il suo problema, come l’hai risolto, quali risultati ha ottenuto. Includi 2-3 foto del prima/dopo. Il tono è professionale ma non accademico.

2. Riflessioni sul Settore (25%)

“Come sta cambiando il design degli uffici dopo il remote working”, “Perché i materiali sostenibili non sono più un’opzione ma un obbligo”, “Cosa ho imparato da un cantiere andato storto”. Questi contenuti ti posizionano come pensatore, non solo come esecutore.

3. Articoli Tecnici Divulgativi (20%)

“Guida pratica al Superbonus: cosa cambia nel 2026”, “Le 5 domande da fare prima di scegliere un architetto”. Contenuti utili che dimostrano competenza e vengono condivisi da altri professionisti, ampliando la tua visibilità.

4. Networking e Collaborazioni (15%)

Tagga i professionisti con cui hai collaborato (ingegneri, interior designer, imprese), commenta i loro post, partecipa alle discussioni di settore. LinkedIn è una piattaforma relazionale: più interagisci, più sei visibile.

LinkedIn per il B2B: Dove Sono i Committenti Ad Alto Valore

Se cerchi progetti grandi (uffici, retail, hospitality, sviluppi immobiliari), LinkedIn è il canale definitivo. Ecco come usarlo strategicamente:

  1. Identifica i decision maker. Usa la ricerca di LinkedIn per trovare i CEO, i facility manager e i responsabili degli sviluppi immobiliari nella tua zona.
  2. Segui e interagisci. Non mandare messaggi freddi. Segui i loro profili, commenta i loro post con osservazioni intelligenti, condividi contenuti che dimostrano la tua competenza nel loro settore.
  3. Pubblica contenuti rilevanti per loro. Se vuoi attrarre sviluppatori immobiliari, scrivi di progettazione residenziale, di trend del mercato immobiliare, di come il design influenza il valore di vendita degli immobili.

Il committente B2B non ti contatterà dopo aver visto una bella foto. Ti contatterà dopo aver letto 5 tuoi post e aver pensato “questo professionista capisce il mio mondo”.

LinkedIn, combinato con Instagram per il visual e un sito web con portfolio strategico, forma un ecosistema di marketing completo che ti posiziona come riferimento nel tuo settore.

Vuoi attrarre committenti B2B e progetti ad alto valore tramite LinkedIn?
Scrivi la tua email qui sotto: costruiremo insieme la tua strategia di Personal Branding professionale.

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Instagram per Architetti: Come Trasformare i Progetti in Clienti
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Instagram per Architetti: Come Trasformare i Progetti in Clienti

di Simone D'Eri

Instagram per Architetti: Come Trasformare i Progetti in Clienti

Hai un profilo Instagram con le foto dei tuoi progetti migliori. Qualche like, qualche commento di colleghi, qualche “Bellissimo!” da amici. Ma zero contatti da potenziali committenti.

Il problema è che stai usando Instagram come un album fotografico, non come uno strumento di business.

Instagram è la piattaforma più potente per un architetto perché il tuo lavoro è intrinsecamente visivo. Ogni progetto, ogni cantiere, ogni dettaglio costruttivo è un contenuto che può attrarre il committente giusto. Ma tra pubblicare belle foto e generare richieste di consulenza c’è una strategia precisa.

Cosa Pubblicare: I 4 Tipi di Contenuto

1. Il “Prima e Dopo” (40% dei post)

Il contenuto più potente in assoluto. Mostra lo stato dell’immobile prima del tuo intervento e il risultato finale. Il contrasto visivo è irresistibile: cattura l’attenzione, genera condivisioni e fa pensare al visitatore “voglio fare la stessa cosa con casa mia”.

Formato: Reel con transizione netta (15-30 secondi). Oppure carosello con la prima slide “prima” e le successive “dopo”.

2. Il “Dietro le Quinte del Cantiere” (25%)

Il cantiere è il contenuto che ti differenzia dai competitor. Mostra il processo: le demolizioni, l’impiantistica, i problemi imprevisti e come li risolvi. Questo fa due cose: dimostra che sai gestire la complessità e umanizza il tuo lavoro.

Formato: Stories quotidiane dal cantiere. Reel time-lapse della trasformazione.

3. I Contenuti “Educativi” (20%)

Rispondi alle domande che i tuoi potenziali committenti si pongono: “Quanto costa ristrutturare al mq?”, “Che differenza c’è tra CILA e SCIA?”, “Come scegliere il parquet giusto?”. Questi contenuti ti posizionano come esperto e generano salvataggi (il segnale che Instagram premia di più).

Formato: Carosello con infografiche pulite. Reel parlato (tu in camera che spieghi).

4. Le Scelte Materiche e i Dettagli (15%)

Close-up sui materiali, sulle finiture, sugli accostamenti cromatici. Questo contenuto parla al committente raffinato, quello che apprezza la cura del dettaglio ed è disposto a pagare per la qualità. Mostra il campione di marmo, la maniglia scelta, la texture del legno.

Formato: Foto singola nel feed con didascalia che spiega la scelta progettuale.

Da Follower a Committente: Il Percorso

  1. Scoperta: Il potenziale committente vede un tuo Reel nell’Esplora (o un collega glielo condivide).
  2. Esplorazione: Visita il tuo profilo, scorre i tuoi lavori.
  3. Fiducia: Legge le didascalie, guarda le Stories, vede che c’è un professionista serio dietro le foto.
  4. Azione: Clicca sul link in bio e atterra sul tuo sito web.

Per far funzionare questo percorso:
– Bio: “[Specializzazione] | 📍 [Città] | Richiedi un sopralluogo ⬇️” + link al sito.
– Highlights: “Progetti”, “Cantieri”, “Processo”, “Recensioni”, “Contatti”.
– CTA in ogni post: “Stai pensando a una ristrutturazione? Link in bio per una consulenza.”

Pinterest: Il Canale Sottovalutato

Pinterest è il secondo motore di ricerca visivo al mondo dopo Google. E l’architettura è una delle categorie più cercate. I tuoi progetti, pinnati con le keyword giuste (“ristrutturazione appartamento moderno”, “cucina open space design”), possono generare traffico al tuo sito per mesi (a differenza di Instagram dove un post vive 24-48 ore).

I social, integrati con un sito web strategico e una presenza su LinkedIn, completano il tuo ecosistema di marketing. Non sono un fine: sono il canale che porta i committenti al tuo studio.

Pubblichi foto dei tuoi progetti su Instagram ma nessun committente ti contatta?
Lascia la tua email: ti aiuteremo a trasformare il tuo profilo in uno strumento di acquisizione clienti.

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Social Media per Nutrizionisti: Instagram e TikTok per Attrarre Pazienti
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Social Media per Nutrizionisti: Instagram e TikTok per Attrarre Pazienti

di Simone D'Eri

Social Media per Nutrizionisti: Instagram e TikTok per Attrarre Pazienti

Il cibo è il contenuto più fotografato, condiviso e cliccato di internet. E tu lavori con il cibo ogni giorno. Hai un vantaggio competitivo enorme rispetto a qualsiasi altro professionista sanitario: il tuo lavoro è naturalmente instagrammabile.

Eppure, la maggior parte dei nutrizionisti usa i social nel modo sbagliato: pubblica infografiche con le calorie degli alimenti, copia le tabelle da internet e si chiede perché nessuno interagisce.

I social non servono a mostrare quanto ne sai di biochimica. Servono a far percepire ai potenziali pazienti che sei la persona giusta per aiutarli a cambiare il loro rapporto con il cibo.

Perché Instagram e TikTok (e Non Facebook)

Facebook è diventato il social dei gruppi e delle discussioni tra over 50. Funziona ancora per le campagne pubblicitarie a pagamento, ma organicamente è morto.

Instagram è il tuo portfolio professionale. Ogni post nel feed resta lì, consultabile, come una vetrina permanente della tua competenza.

TikTok è il megafono. Un video può raggiungere decine di migliaia di persone nella tua zona anche se hai zero follower. L’algoritmo premia la qualità del contenuto, non la dimensione dell’account.

La strategia ideale: crea un contenuto, pubblicalo su entrambe le piattaforme (come Reel su Instagram e video su TikTok). Doppia visibilità, zero sforzo aggiuntivo.

La Strategia dei Contenuti: Cosa Pubblicare

1. Contenuti “Miti Sfatati” (30%)

“La frutta fa ingrassare?” — “I carboidrati la sera fanno male?” — “Il glutine va eliminato se non sei celiaco?” — I miti alimentari sono il contenuto virale per eccellenza nel tuo settore. Generano commenti, condivisioni e salvataggi. E ti posizionano come l’autorità scientifica contro la disinformazione.

Formato ideale: Reel/TikTok di 30-60 secondi. Tu in camera che smonta il mito con dati scientifici, in modo diretto e colloquiale. Niente tono accademico. Parla come parleresti a un amico al bar.

2. Contenuti “Cosa Mangio in un Giorno” (25%)

È il format più popolare nel mondo della nutrizione. Mostra una giornata tipo di alimentazione equilibrata. Il pubblico lo ama perché è concreto, visivo e immediatamente applicabile. E tu dimostri che mangiare bene non significa soffrire.

Formato ideale: Reel con transizioni tra i pasti. Colazione → Spuntino → Pranzo → Cena. Niente perfezione estetica esagerata: deve sembrare reale e raggiungibile.

3. Contenuti “Educativi” (25%)

Mini-lezioni su argomenti specifici: “Come leggere un’etichetta alimentare”, “3 segni che stai mangiando troppo poco proteine”, “La differenza tra fame e appetito”. Questi contenuti ti costruiscono autorità e fiducia.

Formato ideale: Carosello (post con più slide scorrevoli) su Instagram. Su TikTok, video parlato di 60-90 secondi.

4. Contenuti “Dietro le Quinte” e Testimonianze (20%)

Il tuo studio, la preparazione di un piano alimentare, una giornata tipo al lavoro. E soprattutto: le storie dei pazienti (con il loro consenso scritto). “Maria ha perso 15 kg in 6 mesi senza eliminare nessun alimento” è la prova sociale più potente che esista.

Formato ideale: Stories quotidiane per il dietro le quinte. Post nel feed per le testimonianze.

Da Follower a Paziente: Il Percorso

I follower non pagano le bollette. Le prenotazioni sì. Per trasformare l’attenzione in azione:

  1. Bio ottimizzata: “Biologo Nutrizionista | Specialista in [nicchia] | 📍 [Città] | Prenota ⬇️” + link diretto alla prenotazione sul tuo sito web.
  2. CTA in ogni post: Ogni contenuto deve chiudere con un invito all’azione. “Vuoi un piano personalizzato? Link in bio.” — “Prenota il tuo primo consulto dal link in bio.”
  3. Stories interattive: Usa i quiz (“Vero o Falso?”), i sondaggi e le domande per stimolare l’interazione. Chi interagisce con le tue stories ti vede più spesso nel feed (l’algoritmo premia l’engagement).
  4. Highlights organizzati: Crea raccolte stories permanenti: “Chi sono”, “Servizi”, “Recensioni”, “FAQ”, “Come Prenoto”.

Gli Errori Fatali

  1. Parlare solo di calorie. Il paziente non vuole sentire “100g di riso = 362 kcal”. Vuole sapere se può mangiare la pasta a cena senza ingrassare.
  2. Essere troppo scientifico. I tuoi colleghi apprezzeranno un post sull’asse HPA e il cortisolo. I tuoi potenziali pazienti no. Semplifica senza banalizzare.
  3. Pubblicare a singhiozzo. 10 post in una settimana e poi silenzio per un mese. La costanza batte la perfezione: 3 post a settimana, tutti i mesi, per sempre.
  4. Non mostrare la tua faccia. Le persone si fidano delle persone, non dei loghi. Mettici la faccia. Parla in camera. Sii te stesso.

I social, combinati con un sito web ottimizzato e un software professionale, completano il tuo ecosistema di marketing. Non sono un fine, sono un mezzo. Il fine è riempire l’agenda.

Pubblichi sui social ma nessuno prenota?
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Social Media per Parrucchieri: Come Usare Instagram per Riempire l'Agenda
Ecommerce e MarketingMarketing per Parrucchieri

Social Media per Parrucchieri: Come Usare Instagram per Riempire l’Agenda

di Simone D'Eri

Social Media per Parrucchieri: Come Usare Instagram per Riempire l’Agenda

Hai un profilo Instagram con 3.000 follower, pubblichi foto dei tuoi lavori regolarmente, metti gli hashtag giusti. Eppure, quando chiedi ai nuovi clienti come ti hanno trovato, nessuno risponde “Instagram”.

Il problema non è che i social non funzionano per i parrucchieri. Il problema è che li stai usando come un portfolio statico invece che come una macchina di prenotazioni.

Instagram è potenzialmente il canale di marketing più potente per un salone. Il tuo lavoro è visivo per natura: ogni taglio, ogni colore, ogni trasformazione è un contenuto che vende da solo. Ma tra pubblicare belle foto e generare prenotazioni c’è un abisso strategico.

I 3 Errori che il 90% dei Saloni Commette sui Social

Errore 1: Pubblicare Solo il “Dopo”

Posti la foto del risultato finale, metti 15 hashtag e aspetti i like. Ma il “dopo” da solo non basta. Il “prima e dopo” è 10 volte più potente perché mostra la trasformazione. Il cervello umano è programmato per notare il contrasto. Una foto del risultato finale è carina. Un video di 15 secondi che mostra la trasformazione da “capelli spenti e piatti” a “colore luminoso e voluminoso” è irresistibile.

Errore 2: Non Avere una Call to Action

Ogni post deve chiudere con un’indicazione chiara: “Vuoi questo risultato? Prenota dal link in bio.” Se non dici alle persone cosa fare, non faranno nulla. Il pulsante “Prenota” di Instagram (che si collega al tuo sito web o al tuo gestionale) deve essere configurato e sempre attivo.

Errore 3: Ignorare le Stories e i Reel

Il feed è il tuo portfolio permanente. Le Stories e i Reel sono il tuo engagement quotidiano. L’algoritmo di Instagram premia chi usa tutti i formati. Se pubblichi solo foto nel feed, stai raggiungendo il 10% dei tuoi follower. Se aggiungi Stories quotidiane e 2-3 Reel a settimana, la tua visibilità esplode.

La Strategia dei Contenuti: Cosa Pubblicare

Non devi inventarti nulla. Il tuo lavoro quotidiano è già pieno di contenuti. Devi solo organizzarli in categorie:

1. Contenuti “Trasformazione” (50% del totale)

I prima e dopo. Il tuo pane quotidiano. Sono i contenuti che dimostrano la tua bravura e generano il desiderio. Filmali in formato verticale (Reel/TikTok) con una transizione pulita. Non serve montaggio complesso: basta un taglio netto dal “prima” al “dopo” con una musica di tendenza.

2. Contenuti “Educativi” (25% del totale)

Tutorial e consigli: “Come mantenere il colore più a lungo”, “3 errori che stai facendo quando asciughi i capelli”, “Come capire se il tuo capello ha bisogno di un trattamento proteico o idratante”. Questi contenuti ti posizionano come esperto, non solo come esecutore. E un esperto può chiedere prezzi più alti.

3. Contenuti “Dietro le Quinte” (15% del totale)

Il team che scherza in pausa pranzo, l’arrivo dei nuovi prodotti, l’allestimento del salone per un evento. Questi contenuti umanizzano il tuo brand e creano un senso di familiarità. Le persone prenotano più facilmente da qualcuno che sentono di conoscere.

4. Contenuti “Promozionali” (10% del totale)

Le promozioni attive, il lancio di un nuovo servizio, i pacchetti stagionali. Solo il 10%: se ogni post è un’offerta, il profilo diventa uno spam pubblicitario e i follower smettono di seguirti.

TikTok: L’Opportunità che Stai Ignorando

Se Instagram è il portfolio, TikTok è il megafono. Un Reel su Instagram raggiunge i tuoi follower. Un video su TikTok può raggiungere decine di migliaia di persone nella tua zona anche se hai zero follower. L’algoritmo di TikTok distribuisce i contenuti in base alla qualità e alla pertinenza, non alla dimensione dell’account.

Il formato ideale per TikTok è lo stesso di Instagram Reels: video “prima e dopo” di 15-30 secondi con musica di tendenza. Molti saloni pubblicano lo stesso identico video su entrambe le piattaforme, raddoppiando la visibilità con zero sforzo aggiuntivo.

Consiglio pratico: Geolocalizza sempre i tuoi video TikTok. Aggiungi nella descrizione il nome della tua città e del quartiere. TikTok mostrerà i tuoi contenuti prioritariamente alle persone nella tua zona.

Da Follower a Prenotazioni: Il Funnel

Ecco il percorso che un potenziale cliente attraversa:

  1. Scoperta: Vede un tuo Reel nel feed Esplora o su TikTok.
  2. Curiosità: Clicca sul tuo profilo e guarda i tuoi ultimi lavori.
  3. Fiducia: Legge le didascalie, guarda le Stories, vede le recensioni condivise.
  4. Azione: Clicca sul link in bio o sul pulsante “Prenota” e fissa l’appuntamento sul tuo sito.

Per funzionare, ogni fase deve essere ottimizzata:
– Bio: Deve dire cosa fai, dove sei e avere un link diretto alla prenotazione. Esempio: “Specialista Colore | Roma Prati | 📍 Via XX Settembre 15 | Prenota qui ⬇️”
– Highlights: Organizzale per categoria: “Prima/Dopo”, “Recensioni”, “Servizi”, “Come Raggiungerci”.
– Link in bio: Usa un servizio come Linktree o il link diretto alla pagina di prenotazione del tuo sito. Non mandare alla homepage generica.

La Regola d’Oro: Costanza Batte Perfezione

Non hai bisogno di un fotografo professionista per ogni post. Un video girato con il telefono in buona luce naturale è più che sufficiente. Quello che conta è la costanza: 3-4 post a settimana, Stories ogni giorno, 2 Reel a settimana. Dopo 60 giorni di pubblicazione costante, vedrai la differenza nelle prenotazioni.

I social media, combinati con un ecosistema digitale completo e supportati da campagne sponsorizzate mirate, sono lo strumento più potente che un parrucchiere possa avere nel 2026. Non per collezionare like, ma per riempire l’agenda.

Hai migliaia di follower ma zero prenotazioni dai social?
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LinkedIn per Commercialisti: Fare Social Selling B2B
Ecommerce e MarketingMarketing per Commercialisti

LinkedIn per Commercialisti: Fare Social Selling B2B

di Simone D'Eri

LinkedIn per Commercialisti: Fare Social Selling nel B2B

Quando i professionisti pensano ai social media, l’associazione immediata va ai balletti su TikTok o alle foto dei piatti su Instagram. Per uno Studio Tributario o un Dottore Commercialista, questo tipo di comunicazione appare giustamente svilente, portando molti a decretare che “i social non servono al nostro settore”.

Questo è un errore madornale, perché ignora il fatto che esiste una piattaforma progettata specificamente per fare business, in cui l’ecosistema è popolato da Imprenditori, CEO, HR Manager e CFO: LinkedIn.

Nel marketing per commercialisti, LinkedIn non è un optional. È l’unica piazza digitale dove puoi intercettare direttamente le aziende strutturate che desideri come clienti (e dove il Codice Deontologico ti permette di esprimerti al massimo della tua autorevolezza).

Pagina Aziendale vs Profilo Personale

Il primo concetto da assimilare nel “Social Media Marketing per Commercialisti” è che le aziende non parlano con le aziende, ma le persone parlano con le persone.

Avere la “Pagina Aziendale dello Studio Rossi & Associati” è necessario per dare un’identità formale e un logo al tuo brand, ma se pubblichi solo lì, otterrai zero interazioni. Nessuno entra su LinkedIn per mettere “Mi Piace” al logo di uno Studio Fiscale.
Il vero motore dell’acquisizione clienti è il Profilo Personale (Personal Branding) dei Partner dello Studio. È l’imprenditore (tu) che deve esporsi, commentare e creare relazioni con altri imprenditori.

3 Regole d’Oro per LinkedIn

1. Ottimizza il tuo Profilo (Il Titolo)

Il tuo profilo non è un CV, è una Landing Page. L’errore più comune è scrivere sotto la propria foto: “Dottore Commercialista e Revisore Legale”.
È troppo generico. Un Imprenditore che cerca un esperto in passaggio generazionale scrolla oltre.
Sfrutta il Titolo (Headline) per definire la tua USP (Unique Selling Proposition):
“Aiuto le PMI del Nord-Est a ottimizzare il carico fiscale e strutturare il Controllo di Gestione | Partner @StudioRossi | Dottore Commercialista”

2. Smetti di Condividere il Sole 24 Ore

Se pubblichi il link di un articolo del Sole 24 Ore scrivendo “Interessante circolare sull’IRPEF”, l’algoritmo di LinkedIn ti punirà nascondendo il post, e i tuoi contatti ti ignoreranno. Non sei un aggregatore di notizie.
Devi fare Content Creation. Se esce una nuova norma sul Credito d’Imposta, crea un post testuale in cui:
1. Spieghi il nocciolo della norma (senza burocratese).
2. Spieghi quali vantaggi concreti porta alle PMI manifatturiere.
3. Elenchi le 3 insidie a cui l’imprenditore deve fare attenzione per non prendere multe.

Questo approccio trasuda competenza e attira l’attenzione del target B2B (e porta traffico qualificato al tuo sito web).

3. Fai “Social Selling” (Networking Attivo)

LinkedIn ti permette di cercare, ad esempio, “CEO” nella città di “Torino” nel settore “Manifatturiero”.
Non aggiungere queste persone a freddo mandando un messaggio del tipo “Buongiorno, siamo uno Studio Commercialista, offriamo consulenza…” (È spam, ed è fastidioso).

Studia i loro profili, commenta i loro post con interventi intelligenti, invia la richiesta di collegamento con un messaggio personalizzato e, solo dopo aver instaurato una relazione di valore, proponi un caffè virtuale o l’iscrizione alla tua Newsletter Fiscale.

Conclusione

LinkedIn è una miniera d’oro per i commercialisti disposti a investire 20 minuti al giorno per curare le proprie relazioni (PR digitali). Trasformati dall’essere un passacarte del Fisco a essere un leader di pensiero (Thought Leader) nel tuo settore di specializzazione.

Vuoi usare LinkedIn per entrare in contatto diretto con CEO e Imprenditori?
Scrivi qui la tua email: costruiremo un piano di Social Selling B2B per posizionare i Partner del tuo Studio come autorità del settore.

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