Legal Blogging: Come scrivere articoli giuridici orientati ai clienti (e non ai colleghi)

Molti avvocati che decidono di investire nel marketing per avvocati iniziano a pubblicare articoli sul proprio sito web. Tuttavia, dopo mesi di scrittura, si accorgono che il blog non produce contatti. Analizzando i dati, scoprono che gli unici visitatori sono altri avvocati o studenti di giurisprudenza.

L’errore di fondo è la tipologia di scrittura. Gli avvocati sono addestrati alla scrittura accademica e forense: complessa, ricca di citazioni dottrinali, riferimenti normativi e terminologia latina. Questo stile va benissimo in tribunale, ma è un muro invalicabile per il potenziale cliente che ha un problema da risolvere.

La regola d’oro del Legal Blogging: Scrivi per chi deve pagarti

Il potenziale cliente che cerca informazioni su Google non vuole leggere una tesi di laurea sul diritto di famiglia o societario. Cerca la soluzione a una specifica preoccupazione.
* Il cliente non cerca: “La natura giuridica dell’addebito della separazione nella giurisprudenza di legittimità”.
* Il cliente cerca: “Se tradisco mia moglie perdo la casa?” o “Come togliere l’addebito nella separazione”.

Il tuo compito come legal blogger è intercettare queste domande reali e tradurre il diritto in una lingua comprensibile, rassicurante e autorevole per il cittadino o l’imprenditore.

Come scegliere gli argomenti e fare Keyword Research

Prima di scrivere, devi analizzare cosa cercano davvero le persone. Questo fa parte di una corretta consulenza SEO per avvocati:
1. Intercetta le query informative specifiche: Utilizza strumenti di ricerca per individuare le combinazioni di parole chiave che esprimono un problema urgente (es. “lettera di diffida per mancato pagamento”, “licenziamento per giusta causa impugnazione”).
2. Affronta le paure e i dubbi procedurali: Scrivi guide passo-passo che spiegano cosa succede concretamente durante un procedimento (es. “Cosa succede se ricevo un decreto ingiuntivo”, “Come si svolge la prima udienza di separazione”).

Struttura dell’articolo per favorire la conversione

Un articolo del blog del tuo sito web per studio legale deve guidare il lettore verso la consapevolezza che, sebbene l’articolo sia chiaro, per risolvere la sua specifica situazione serve un avvocato specializzato.
* Introduzione: Mostra empatia. Fai capire al lettore che comprendi la sua ansia o difficoltà finanziaria/legale.
* Corpo del testo: Spiega la legge in modo semplice. Usa elenchi puntati per facilitare la lettura da mobile. Evita periodi lunghi e astrusi.
* Focus sulla prevenzione: Spiega quali sono i rischi di muoversi senza un legale (es. perdere i termini per opporsi, commettere errori formali).
* Conclusione ed invito all’azione: Fornisci un contatto chiaro e sobrio per approfondire il caso.

Scrivere articoli in questo modo ti permetterà di attirare clienti pronti a pagare per una consulenza e non colleghi che cercano materiale per le proprie comparse.